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要是你懂這些營銷心理學,兒童樂園加盟營收還用操心嗎?

2017-07-19 18:00 來源: 一路商機網 閱讀:5052次 字號:
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最近吳大聰快被兒子搞瘋了,一下子要他一起玩角色扮演,有時候要當牛騎,有時要學馬叫,有時要裝豬豬俠,有時要扮光頭強,真是當爹又當媽,做牛又做馬,內心接近奔潰。

卡奇樂兒童樂園加盟

由于前段時間負責個新項目,已經有段時間沒帶兒子出去浪了。現在難的休假,吳大聰就領著兒子去上次的卡奇樂兒童樂園。此時發現樂園有個新項目叫兒童職業體驗館,有模仿警察、廚師、醫生等職業。

吳大聰觀察著職業體驗館里的熊孩子們。這時候李美麗跟吳大聰聊了起來。原來,體驗館是樂園會員要成長到最高級才能體驗的項目。

但現在有個會員回饋活動:只要一次性充值800元但不激活,就能在體驗館內免費玩5天,如果5天后玩膩了,可以全額退款。

吳大聰想了想,不玩白不玩,清閑5天也好。于是,吳大聰交了錢,就帶著兒子去嗨皮了。這四天下來,體驗館的內容一次都沒重復,孩子玩的不亦樂乎,回到家累趴直接睡覺。

到了第五天,吳大聰毅然讓樂園激活了這800元的預存款。

在行為經濟學家Richard Thaler的學說中有一個叫“稟賦效應”的現象,是指當個人一旦擁有了某個物品,那么這個人對于該物品的價值評價要比之前大大增加。稟賦效應在行為營銷學中可用“幼犬效應”來解釋。

故事講的是一對夫妻領著孩子們去逛街,路過寵物店,孩子們圍著小狗不忍離去。店主和小孩子的家長認識,慷慨的說:“把它帶回家去過個周末吧,如果它和你們合不來或者你們不喜歡它了,星期一早上再把它送回來就行。”

孩子們如何能夠抵擋這樣的誘惑啊!頭兩天真是快樂無比。大家爭著去遛狗狗,看到小狗的憨態可掬就哈哈大笑,小狗整晚的嚎叫也會有人為它開脫:“哎,它還是一只小狗呢。”

星期一到了,要去上班和上學了,一家人突然發現,他們在不知不覺中已經認定這只狗是屬于他們的了。想還給店主的念頭,被離別的痛苦戰勝了——就算你沒打算有養狗的打算,但小狗在你家呆了個十天半個月,你就很難和小狗分開了。簡單點說“習慣的力量真可怕”。

根據這種現象,懂營銷的商家經常會給顧客試用產品,比如顧客免費可以試用15天,試用期滿可以選擇激活或退回產品。但你享受到一種新體驗,并逐漸習慣它的時候,幼犬效應就使消費者不愿意將產品退回了,這一方面也利用了人的“惰性心理”。

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